|
 |
NEGOCJACJE
GRUPA DOCELOWA
Szkolenie przeznaczone dla przedstawicieli handlowych, menedżerów oraz osób ,które uważają, że znajomość technik negocjacyjnych jest potrzebna
KOMPETENCJE, KTÓRE UCZESTNICY ZDOBĘDĄ PODCZAS SZKOLENIA
- Rozpoznawania kłamstwa w negocjacjach.
- Negocjowanie z samym sobą - postrzegania własnej siły.
- Planowania negocjacji.
- Zarządzania trudnymi zastrzeżeniami klienta i kierowania dyskusji na właściwe tory.
- Umiejętność ustalania celów negocjacji (m. in. BATNA i granica ustępstw)
- Profesjonalne zarządzanie czasem negocjacji.
- Zamykanie transakcji z planowanym efektem.
KORZYŚCI
- Profesjonalizm – budowanie kontaktu, w którym rozmówca czuje się zadowolony.
- Znakomite wyniki negocjacji.
- Umiejętność odpowiedzi na zastrzeżenia trudnego klienta.
- Umiejętność pokierowania każdą sytuacją w odpowiednim kierunku.
- Zdyscyplinowane myślenie i działanie prowadzące do doskonałych rezultatów.
EFEKTYWNOŚĆ SZKOLENIA
Biorąc pod uwagę nacisk, który kładziemy na efektywność szkolenia grupy mogą liczyć najwięcej 12 osób. W wyjątkowych sytuacjach na Państwa życzenie do 14 osób.
Całość treningu 2 dni.
|
